Что такое лендинг и Landing Page

Если вы изучаете продвижение бизнеса в интернете, наверняка сталкивались с термином лендинг. Его также называют Landing Page, что в переводе с английского означает «посадочная страница».

Но что такое лендинг на практике? Это отдельная веб-страница, разработанная для конкретной маркетинговой цели. Чаще всего ее используют для продажи товара, продвижения услуги, сбора заявок или регистрации пользователей.

В отличие от многостраничного сайта, лендинг концентрирует внимание посетителя на одном предложении и определенном целевом действии.

Что такое Landing Page

Что такое Landing Page с точки зрения интернет-маркетинга? Это страница, на которую пользователь попадает после перехода из рекламы, поисковой системы, социальных сетей, email-рассылки или другого источника трафика.

Главная задача такой страницы — не просто предоставить информацию, а привести посетителя к конкретному действию.

Например:

• оставить заявку;
• заказать услугу;
• купить товар;
• записаться на консультацию;
• получить расчет стоимости;
• зарегистрироваться на мероприятие;
• скачать материал.

Поэтому Landing Page обычно строится вокруг одного продукта, услуги или коммерческого предложения.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Главное отличие заключается в цели и структуре.

Корпоративный сайт может содержать десятки страниц и рассказывать о компании, ее услугах, сотрудниках, проектах и новостях. Лендинг гораздо более сфокусирован.

На одной странице последовательно раскрывается предложение:

проблема → решение → преимущества → доказательства → предложение → призыв к действию.

Такая структура позволяет пользователю получить необходимую информацию без перехода между большим количеством разделов.

Для чего нужен лендинг

Посадочная страница может использоваться практически в любой сфере бизнеса.

Наиболее распространенные задачи:

Продажа товара

Лендинг подробно демонстрирует конкретный продукт, его преимущества, характеристики и условия покупки.

Продвижение услуги

Страница рассказывает о конкретной услуге и мотивирует потенциального клиента обратиться в компанию.

Получение заявок

Если продажа происходит после общения с менеджером, лендинг может использоваться для сбора контактных данных потенциальных клиентов.

Запуск рекламной кампании

Для контекстной рекламы часто создают отдельные посадочные страницы под конкретные поисковые запросы и рекламные объявления.

Тестирование нового предложения

Компания может создать Landing Page и проверить спрос на новый продукт или услугу до полноценного запуска.

Из чего состоит лендинг

Универсальной структуры для всех проектов не существует. Однако большинство эффективных посадочных страниц содержит несколько основных блоков.

Первый экран

Первое, что видит посетитель после перехода на страницу.

Обычно здесь находятся:

• заголовок;
• краткое описание;
• основное предложение;
• изображение;
• кнопка действия.

Первый экран должен сразу отвечать на вопрос пользователя: что ему предлагают и какую выгоду он получит.

Преимущества

В этом блоке необходимо объяснить, почему потенциальному клиенту стоит выбрать именно ваше предложение.

Преимущества должны быть конкретными и понятными.

Например:

• фиксированная стоимость;
• гарантия;
• быстрый запуск;
• доставка за 1 день;
• бесплатная консультация.

Описание продукта или услуги

Здесь раскрываются особенности предложения.

В зависимости от тематики можно разместить:

• характеристики;
• фотографии;
• описание процесса;
• этапы работы;
• комплектацию;
• условия сотрудничества.

Кейсы и отзывы

Социальные доказательства помогают снизить сомнения потенциального клиента.

Для этого используются:

• отзывы;
• реальные фотографии;
• кейсы;
• результаты работы;
• сертификаты;
• логотипы клиентов и партнеров.

Форма заявки

Форма позволяет пользователю быстро связаться с компанией.

Количество полей желательно ограничить необходимым минимумом. В зависимости от задачи достаточно имени и телефона либо email.

Призыв к действию

CTA должен быть заметным и понятным.

Например:

• «Получить расчет»;
• «Заказать консультацию»;
• «Оставить заявку»;
• «Купить сейчас»;
• «Записаться».

Призыв должен соответствовать действию, которое пользователь совершит после нажатия.

Какие бывают лендинги

Посадочные страницы можно разделить по назначению.

Коммерческие

Используются для продажи товаров или услуг.

Информационные

Основная задача — предоставить информацию и мотивировать пользователя выполнить определенное действие.

Лидогенерационные

Создаются преимущественно для получения контактных данных потенциальных клиентов.

Рекламные

Разрабатываются под конкретные рекламные кампании и определенные сегменты аудитории.

Также лендинг может быть частью большой структуры корпоративного сайта. Например, отдельная посадочная страница может использоваться для продвижения конкретной услуги.

Лендинг для контекстной рекламы

Landing Page особенно эффективен в связке с рекламой.

Например, пользователь вводит в Google запрос, связанный с определенной услугой. Он видит рекламное объявление и переходит не на главную страницу компании, а непосредственно на страницу с нужным предложением.

Это сокращает путь пользователя до целевого действия.

При этом важно, чтобы содержание рекламного объявления и лендинга соответствовало друг другу. Если реклама обещает конкретную услугу, посетитель должен сразу увидеть ее на посадочной странице.

Лендинг и SEO

Лендинг можно оптимизировать не только под рекламу, но и под поисковый трафик.

Для этого используются:

• релевантный заголовок H1;
• SEO Title;
• meta description;
• тематический текст;
• логичная структура H2 и H3;
• оптимизированные изображения;
• понятный URL;
• внутренняя перелинковка;
• быстрая загрузка;
• мобильная адаптация.

Однако не каждый лендинг необходимо продвигать в поисковой выдаче. Если страница создается исключительно для рекламной кампании, основным источником трафика может быть контекстная реклама.

Адаптивность Landing Page

Большая часть пользователей посещает сайты с мобильных устройств. Поэтому посадочная страница должна корректно отображаться на смартфонах и планшетах.

Необходимо проверить:

• размер текста;
• расположение кнопок;
• работу форм;
• отображение изображений;
• меню;
• скорость загрузки.

Особое внимание стоит уделить CTA. Кнопка должна быть удобной для нажатия на сенсорном экране.

Скорость загрузки лендинга

Даже хорошо продуманная страница может терять клиентов из-за медленной загрузки.

На производительность влияют:

• размер изображений;
• количество JavaScript-скриптов;
• сторонние сервисы;
• шрифты;
• неоптимизированный код;
• настройки хостинга.

Поэтому оптимизацию скорости желательно учитывать еще на этапе разработки.

Как повысить эффективность лендинга

Чтобы посадочная страница лучше выполняла свою задачу, необходимо работать не только над дизайном, но и над содержанием.

Полезно:

• сформулировать конкретный оффер;
• показать выгоду для клиента;
• использовать реальные доказательства;
• убрать ненужные блоки;
• сделать CTA заметным;
• сократить форму заявки;
• добавить ответы на частые вопросы;
• адаптировать страницу под мобильные устройства.

После запуска эффективность можно анализировать с помощью веб-аналитики.

Как измерить эффективность Landing Page

Основной показатель эффективности посадочной страницы — конверсия.

Она показывает, какой процент посетителей совершил целевое действие.

Например, если страницу посетили 1000 человек и 50 из них оставили заявку, конверсия составляет 5%.

Также можно анализировать:

• источники трафика;
• стоимость заявки;
• глубину просмотра;
• время на странице;
• клики по CTA;
• количество отправленных форм;
• процент отказов.

На основе этих данных можно находить слабые места и постепенно улучшать страницу.

Когда лендинг подходит бизнесу

Landing Page хорошо подходит, когда необходимо сфокусировать внимание аудитории на одном предложении.

Его целесообразно использовать для:

• конкретной услуги;
• отдельного товара;
• акции;
• рекламной кампании;
• нового продукта;
• мероприятия;
• сбора заявок.

Если компании необходимо подробно представить десятки услуг, большой каталог или регулярно публиковать материалы, полноценный многостраничный сайт может оказаться более подходящим решением.

Лендинг как часть SEO-структуры сайта

Для бизнеса с большим количеством услуг посадочные страницы могут стать частью общей структуры сайта.

Например, компания предлагает:

• разработку сайтов;
• SEO-продвижение;
• контекстную рекламу;
• техническую поддержку.

Под каждое направление можно создать отдельную страницу с уникальным содержанием, структурой и целевым предложением.

Это позволяет одновременно сделать навигацию понятнее для пользователей и сформировать релевантные страницы под различные поисковые запросы.