Как сделать продающий лендинг

Продающий лендинг — это не просто красивая одностраничная страница. Его задача — провести посетителя от первого знакомства с предложением до конкретного действия: заявки, покупки, звонка или записи.

Если вы хотите понять, как сделать продающий лендинг, начинать нужно не с выбора цвета кнопок или анимации. Основой страницы должны стать предложение, понимание целевой аудитории и продуманная структура.

Определите цель лендинга

У посадочной страницы должна быть одна основная цель.

Это может быть:

• продажа товара;
• заказ услуги;
• получение заявки;
• запись на консультацию;
• регистрация;
• заказ обратного звонка;
• скачивание материала.

Не стоит одновременно предлагать посетителю выполнить несколько разных действий. Чем понятнее основной сценарий, тем проще пользователю принять решение.

Изучите целевую аудиторию

Перед разработкой страницы необходимо определить, для кого она создается.

Важно выяснить:

• кто потенциальный клиент;
• какую проблему он хочет решить;
• что мешает ему совершить покупку;
• какие критерии влияют на выбор;
• какие вопросы возникают перед заказом;
• почему клиент может выбрать конкурента.

Эта информация помогает сформировать содержание страницы и подобрать правильные аргументы.

Создайте сильный оффер

Оффер — центральный элемент продающего лендинга. Он должен объяснять, что получает клиент и почему ему стоит воспользоваться предложением.

Слабый вариант:

«Разработка сайтов для бизнеса».

Более конкретный вариант:

«Разработаем быстрый сайт для бизнеса с SEO-структурой и адаптацией под мобильные устройства».

Хороший оффер конкретизирует продукт, выгоду и особенности предложения.

Первый экран лендинга

Первый экран определяет, останется ли пользователь на странице или закроет ее.

На нем обычно размещают:

• основной заголовок;
• подзаголовок;
• ключевое преимущество;
• изображение;
• цену или условия;
• CTA-кнопку.

Посетитель должен сразу понять три вещи: что ему предлагают, какую проблему решает продукт и что делать дальше.

Используйте понятный заголовок

Заголовок должен говорить о выгоде клиента, а не просто описывать деятельность компании.

Вместо:

«Создание сайтов на WordPress»

можно использовать:

«Запустим сайт на WordPress, который готов к продвижению в Google».

Конкретный заголовок быстрее объясняет ценность предложения.

Покажите преимущества

Следующий важный элемент — преимущества продукта или услуги.

Не стоит ограничиваться стандартными фразами вроде:

• высокое качество;
• индивидуальный подход;
• профессиональная команда;
• доступные цены.

Такие формулировки используют практически все компании.

Лучше показывать конкретику:

• фиксированная стоимость;
• запуск за определенный срок;
• гарантия;
• бесплатная консультация;
• доставка на следующий день;
• поддержка после запуска.

Чем конкретнее преимущество, тем легче пользователю оценить предложение.

Покажите, как работает услуга

Если продукт или услуга сложные, необходимо объяснить процесс взаимодействия с компанией.

Например:

1. Заявка → 2. Консультация → 3. Расчет → 4. Выполнение работы → 5. Результат

Такой блок снимает неопределенность и показывает потенциальному клиенту, что произойдет после обращения.

Добавьте социальные доказательства

Пользователь может сомневаться в качестве товара или компетентности компании. Социальные доказательства помогают снизить этот барьер.

На странице можно разместить:

• отзывы;
• реальные фотографии клиентов;
• кейсы;
• результаты;
• сертификаты;
• рейтинги;
• логотипы компаний.

Особенно хорошо работают конкретные результаты.

Например, вместо «Клиенты довольны нашей работой» лучше показать фактический результат проекта с цифрами и описанием задачи.

Используйте качественные изображения

Изображения должны помогать продавать продукт, а не просто заполнять пространство.

Для разных проектов подходят:

• фотографии товара;
• изображения результата работы;
• фотографии команды;
• скриншоты продукта;
• демонстрационные изображения;
• видео.

Не стоит использовать случайные стоковые фотографии, которые не имеют отношения к предложению.

Продумайте блок с ценой

Если стоимость является важным фактором выбора, ее желательно показывать открыто.

Можно использовать:

• фиксированную цену;
• несколько тарифов;
• стоимость «от»;
• калькулятор;
• индивидуальный расчет.

Если цена зависит от большого количества параметров, можно предложить пользователю получить персональный расчет.

Сделайте понятный призыв к действию

CTA должен четко объяснять, что произойдет после нажатия.

Вместо универсальной кнопки «Отправить» лучше использовать:

• «Получить расчет»;
• «Заказать консультацию»;
• «Рассчитать стоимость»;
• «Записаться на консультацию»;
• «Купить сейчас».

Призыв должен соответствовать этапу принятия решения.

Не перегружайте форму заявки

Чем больше полей необходимо заполнить, тем выше вероятность, что пользователь откажется.

Для большинства услуг достаточно:

• имени;
• телефона;
• email или другого удобного контакта.

Дополнительные вопросы можно задать уже после получения заявки.

Добавьте ответы на вопросы

Перед покупкой у посетителя могут возникнуть сомнения.

FAQ помогает закрыть основные возражения:

• сколько занимает выполнение заказа;
• есть ли гарантия;
• как происходит оплата;
• возможен ли возврат;
• что входит в стоимость;
• можно ли изменить условия;
• какие документы получает клиент.

Ответы желательно писать простым языком и без лишней информации.

Создайте логичную структуру страницы

Эффективный лендинг должен последовательно отвечать на вопросы пользователя.

Одна из возможных структур:

1. Первый экран и оффер.
2. Преимущества.
3. Описание продукта или услуги.
4. Как проходит работа.
5. Результаты или кейсы.
6. Отзывы.
7. Стоимость.
8. Ответы на вопросы.
9. Финальный призыв к действию.
10. Контакты.

Конкретная структура зависит от продукта и аудитории.

Как сделать продающий лендинг для мобильных устройств

Мобильная версия требует отдельного внимания.

Необходимо проверить:

• размер текста;
• расположение кнопок;
• форму заявки;
• изображения;
• меню;
• расстояние между элементами;
• скорость загрузки.

Кнопки должны быть достаточно крупными для удобного нажатия пальцем.

Ускорьте загрузку страницы

Медленный лендинг может снижать количество заявок еще до того, как пользователь ознакомится с предложением.

Для оптимизации используют:

• сжатие изображений;
• современные форматы графики;
• минимизацию CSS и JavaScript;
• кеширование;
• оптимизацию шрифтов;
• сокращение количества сторонних скриптов.

Особенно важно контролировать скорость мобильной версии.

Оптимизируйте лендинг под SEO

Если страница должна получать органический трафик, SEO необходимо учитывать еще на этапе разработки.

Основные элементы:

• уникальный Title;
• мета-описание;
• H1;
• тематический текст;
• заголовки H2 и H3;
• оптимизированные изображения;
• понятный URL;
• внутренняя перелинковка.

При этом текст должен быть написан прежде всего для пользователей. Простое добавление большого количества ключевых слов не сделает страницу продающей.

Свяжите лендинг с рекламой

Продающая страница особенно эффективна, когда ее содержание соответствует рекламному объявлению.

Например, если пользователь ищет «разработка интернет-магазина», рекламное объявление и посадочная страница должны быть связаны именно с этой услугой.

Не стоит отправлять весь рекламный трафик на главную страницу компании, если для конкретного запроса можно создать релевантный лендинг.

Анализируйте конверсию

После запуска необходимо отслеживать поведение посетителей.

Основные показатели:

• количество посетителей;
• источники трафика;
• клики по CTA;
• отправленные формы;
• звонки;
• стоимость заявки;
• коэффициент конверсии.

Например, если страницу посетили 1000 человек и 40 оставили заявку, конверсия составляет 4%.

Такие данные позволяют понять, какие элементы страницы требуют доработки.

Проводите A/B-тестирование

Не всегда можно заранее определить, какой вариант страницы будет работать лучше.

Можно тестировать:

• заголовки;
• оффер;
• изображения;
• CTA;
• форму;
• цену;
• порядок блоков;
• варианты первого экрана.

При этом желательно менять один значимый элемент за раз, чтобы понимать причину изменения результата.

Ошибки продающего лендинга

Даже хорошо оформленная страница может плохо конвертировать, если допущены базовые ошибки.

Наиболее распространенные:

• непонятный оффер;
• слишком много текста;
• отсутствие конкретных преимуществ;
• слабый заголовок;
• несколько конкурирующих CTA;
• длинная форма;
• некачественные фотографии;
• отсутствие отзывов и кейсов;
• медленная загрузка;
• неудобная мобильная версия.

Каждый блок лендинга должен отвечать на конкретный вопрос потенциального клиента и приближать его к целевому действию.